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典型案例

Classic case

某女裝品牌渠道下沉營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目

項(xiàng)目背景
委托方擁有20年歷史的品牌服裝企業(yè),集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售一體,主要做零售批發(fā)業(yè)務(wù)。市場(chǎng)主要集中在南方,以一線城市為主,為擴(kuò)大區(qū)域發(fā)展,希望能往二、三線城市進(jìn)一步拓展,優(yōu)先從廣東試點(diǎn)。
鑒于公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不成熟,希望借助咨詢公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理體系,并布局渠道。

客戶需求
結(jié)合品牌定位、公司戰(zhàn)略目標(biāo)及總經(jīng)理的計(jì)劃節(jié)奏進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃及落地實(shí)施(側(cè)重搭建分銷(xiāo)渠道)
協(xié)助組建、培養(yǎng)內(nèi)部市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)

服務(wù)內(nèi)容
在CMRC營(yíng)銷(xiāo)咨詢框架結(jié)構(gòu)下,通過(guò)外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)診斷、標(biāo)桿企業(yè)借鑒,完成營(yíng)銷(xiāo)咨詢方案設(shè)計(jì):
委托方現(xiàn)有內(nèi)外部資源及組織結(jié)構(gòu)梳理及診斷
客群定位及消費(fèi)場(chǎng)景確認(rèn)(確定核心購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所,整體市場(chǎng)目標(biāo)主要解決購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景問(wèn)題)
廣東省二、三線城市,單一城市目標(biāo)市場(chǎng)體量水平,確定未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)
城市為單位的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)承擔(dān)(建立營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)與業(yè)績(jī)目標(biāo)的對(duì)接)
廣東省二、三線城市,主要渠道資源,渠道資源獲取辦法、渠道管理辦法
標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)/營(yíng)銷(xiāo)渠道/營(yíng)銷(xiāo)管理分析

營(yíng)銷(xiāo)咨詢結(jié)果>>>
該企業(yè)雖成立時(shí)間長(zhǎng),品牌有一定效應(yīng),但缺乏系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)管理。通過(guò)診斷,系統(tǒng)梳理委托方內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題,圍繞“營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與組織再造”幫助委托方以在廣東二三線城市需要達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為要求重新進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)設(shè)置和外部渠道資源布局,建立職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 。
目前,委托方已完成在珠海的渠道鋪設(shè),并通過(guò)市代在高端商場(chǎng)鋪設(shè)了終端門(mén)店,其他城市正有序進(jìn)行。 

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